熟知地板消费者心理实施科学营销方案

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熟知地板消费者心理实施科学营销方案

  • lixiaojing | 2018-04-12 15:16:43 阅读量:3083
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当前,地板营销手段多样、方式各异。对于地板销售终端——经销商们来说,把握住地板消费潮流,洞悉消费者心理状态,至关重要。同时,想做好地板店铺的地板产品营销,地板产品的营销准备和地板产品的营销方案是必须合理的。

一、地板消费者非常关注地板产品的环保性能。作为地板消费者而言,关注地板的环保性能成为购买地板产品的必选科目。地板行业的国家标准规定,地板产品需要达到E1级才视为合格的产品。因此销售人员在推荐地板产品的时候,首先要将地板产品的环保性能作为推荐的首要因素。

二、消费者对于价格的敏感度成为决定是否购买的第二要素。当地板的环保性能满足了顾客的需求之后,消费者开始关注地板的价格,有资料显示35%左右的消费者将价格视为第二个购买要素。因此,销售人员要根据消费者的消费能力,有针对性的推荐符合其消费能力的地板。

三、消费能力的差异,决定了消费者对于地板花色的选择。消费者对于地板花色的偏好是建立在价格敏感度的基础上,消费者的购买力决定了消费者对于花色选择。对于消费能力的把握是我们终端推荐地板产品的关键。

对于地板店铺来说,拥有合理的地板产品的营销方案后,就要地板店铺的管理者对地板店铺的地板产品的营销方案科学实施,只有地板店铺进行地板营销时谨慎处理,那地板店铺的地板产品的营销才会体现出地板产品营销的意义,才会体现出地板产品营销的价值,这样地板店铺才可以通过地板产品营销获得利润。

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